Развитие продуктовых B2B IT-бизнесов

Бизнес-модель,
рост и прибыльность.

Опыт управления бизнесом с годовой выручкой

1+ млрд ₽Кейс МТС Линк

Выстраиваю коммерческую и операционную модель, формирую команды и организую изменения.

ПродуктКоммерцияКоманда

Экономика бизнеса

Связаться

Бизнес-партнёрство
Руководящие роли

Юрий Матвеев улыбается во время выступления с микрофоном

15 летв продуктовом B2B IT

250+человек в прямом
и матричном управлении

SaaS · Cloudкорпоративное ПО
и коммуникации

01Избранный опыт

От модели бизнеса
к результату

Разные компании и этапы развития. Общий фокус — коммерческая система, управление и экономика бизнеса.

2015–2020 · Коммерческое и исполнительное управление

5 лет

Антикризисная перестройка коммерческой модели. Создание корпоративных и партнёрских продаж, Customer Success; внедрение CRM и управленческой отчётности.

Годовая выручка компании

180 млн ₽

1+ млрд ₽

2020–2021 · Операционный директор

1,5 года

P&L и команда 100+ человек. Перестройка операционной модели и коммерческого блока IT-платформы цифровой рекламы.

Годовая выручка компании

280 млн ₽

750 млн ₽

Показатели отражают результаты компаний и команд в период моей работы.

Образование

2021

Executive MBA

Инновационное предпринимательство

НИУ «Высшая школа экономики», Москва

2014

Бухгалтерский учёт, анализ и аудит

Экономика

Российский государственный аграрный университет, Москва

2009

Математические методы в экономике

Экономика и управление

Российский государственный университет туризма и сервиса, Москва

02Профессиональный путь

От продаж и развития
к управлению бизнесом

Продуктовое IT, коммерция и операционное управление. Опыт в компаниях разного масштаба и на разных этапах развития.

2021— сейчас

более 5 лет

Генеральный директор

Платформа корпоративных коммуникаций для бизнеса и операторов связи: ВКС, мессенджер, почта и совместная работа.

Полная ответственность за P&L, стратегию и операционное управление. Разработка, продукт, коммерция и клиентский сервис.

60 + 40сотрудников в прямом
и матричном управлении

Задачи и результаты

Создал продуктовый бренд ИВА 360, сформировал команду и выстроил бизнес-процессы компании.
Запустил федеральные операторские проекты с «Вымпелкомом» и «МегаФоном».
ИВА 360 — в ТОП-3 рейтинга CNewsMarket «Платформы унифицированных коммуникаций (UC) 2026». Рейтинг ↗

Параллельная роль

более 5 лет

Советник генерального директора ПАО «ИВА»

Развитие облачного портфеля SaaS, PaaS и гибридных сервисов. Инвестиционные проекты и международные направления.

Направления работы

Работа по привлечению инвестиций в новые продукты через совместные предприятия, M&A и субсидии.
Развитие направлений в Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке и в Северной Африке.
Участие в разработке корпоративной AI-платформы: ИИ-приложение для сотрудников и мультиагентная автоматизация задач подразделений.

2020— 2021

1,5 года

Операционный директор

IT-компания — разработчик платформы автоматизированного размещения цифровой рекламы в московском метро.

Компания вошла в группу Russ Outdoor (бренд Russ). О сделке ↗

P&L, операционная деятельность и команда 100+ человек. Перестройка операционной модели и коммерческого блока.

280 → 750 млн ₽годовая выручка компании
в период работы

Задачи и результаты

Управлял развитием продукта и работой с ключевыми корпоративными клиентами.
Реструктурировал операционную модель и коммерческий блок; рост годовой выручки — в 2,7 раза за 1,5 года.

2015— 2020

5 лет

Коммерческое и исполнительное управление

Программное обеспечение для видеоконференций, вебинаров, онлайн-трансляций и дистанционного обучения.

Карьерный рост от директора по продажам до исполнительного директора / заместителя генерального директора. Команды 250+ человек в прямом и матричном управлении.

180 млн → 1+ млрд ₽годовая выручка компании
в период работы

Задачи и результаты

Реализовал антикризисный план: перестроил коммерческий департамент и модель продаж, обновил управленческую команду.
Создал корпоративные и партнёрские продажи, Customer Success; разработал систему мотивации, обучения и аттестации.
Внедрил CRM, управленческую отчётность и стандарты работы; организовал работу команд по Scrum и OKR.
Разработал стратегию вывода на рынок и запустил продукт для онлайн-обучения We.study.

2014— 2015

1,5 года

Директор по развитию бизнеса

ПО для видеоконференций и вебинаров: SaaS, On-Premise и White Label для крупного бизнеса, госорганизаций и операторов связи.

Развитие прямых продаж, оцифровка воронки и внедрение отчётности. Ведение крупных корпоративных проектов.

125 → 215 млн ₽годовая выручка отдела
рост на 72%

Задачи и результаты

Повысил конверсию лидов в продажи в телемаркетинге более чем на 25% за счёт скоринга и переработки скриптов.
Лично вёл проекты с ДИТ Москвы, «Наукой и инновациями» Росатома, «Ростелекомом», МТС и «МегаФоном».

2011— 2014

Основа в B2B-продажах

1 год

~2 года

Корпоративные коммуникации, облачная телефония, 1С и «КонсультантПлюс»: продажи и развитие клиентской базы.

Опыт по компаниям

1 год

Ведущий менеджер по продажам IT-решений

Платформа телефонии и автоматизации контактных центров. Привлёк 20 клиентов; около 70 млн ₽ выручки по новым продажам и сопровождению за период работы.

1 год

Менеджер по продажам

B2B-продажи 1С и «КонсультантПлюс». Лучший продавец департамента численностью около 60 человек по итогам I квартала 2013 года.

~2 года

Ведущий менеджер по работе с клиентами

Продажи решений для корпоративных коммуникаций. Около 190 млн ₽ выручки за период работы; снижение оттока клиентов на 30%.

2005— 2011

6 лет

Аналитик данных

Голландская страховая группа. Начало профессионального пути в операционной аналитике.

Направления работы

Сбор, проверка и анализ операционных данных страхового бизнеса.
Подготовка статистической и управленческой отчётности, анализ динамики показателей и отклонений.

Параллельный опыт · 2019–2022